บัญญัติ 9 ประการในการเขียนแผนธุรกิจ

1. ต้องอ่านง่าย

เขาสำรวจกันมาแล้ว (โดยไม่ต้องไปรู้หรอกว่าสำรวจโดย Abac Poll หรือ สวนดุสิตโพล) ... แต่ขอประกาศให้รู้โดยทั่วกันว่า แผนธุรกิจที่อ่านง่ายต้องไม่มีตัวอักษรเต็มพรื้ดไปหมด ... ต้องให้มีความว่างของหน้ากระดาษ ที่คนอ่านไม่รู้สึกกดดัน .... สูตรที่ให้ใช้คือ ให้มีความว่างของกระดาษ 1/4-1/2 หน้า ... ก็ไม่ต้องไปเสียดายหน้ากระดาษหรอกนะพี่...นึกเสียว่า เสียแต่หน้ากระดาษ แต่ไม่เสียหน้าตัวเอง

2. ไม่ต้องยาว

อันนี้ต้องรู้ไว้ด้วยว่า ไอ้คนที่อ่านแผนธุรกิจส่วนใหญ่เขาไม่ได้ว่างงานเหมือนคนเขียนแผน.... ไอ้ประเภททำแผนธุรกิจโดยยึดเอาความหนาเป็นเกณฑ์นี่มันบาป...แผนธุรกิจที่ดีต้องมีความหนาประมาณ 15-40 หน้าพอ

3. สวย หรู ดู เท่ห์ ... แต่กินไม่ได้

อันนี้ก็ต้องลงทุนฝึกใช้โปรแกรมพิมพ์งานที่มันเจ๋งกว่า Micro Word เช่น Microsoft Publisher, Adobe Indesign  หรือ Adobe Page Maker เป็นต้น

4. ต้องให้ความสำคัญกับเรื่องของตลาดและลูกค้าเป็นพิเศษ

แผนธุรกิจที่เคยผ่านสายตาของกระผมมักจะไปเน้นที่ทีมงาน (คุยโม้ว่าเก่งอย่างโน้นอย่างนี้) หรือไม่ก็เน้นที่นวตกรรมใหม่ล่าสุด (เพิ่งลอกเขามาล่าสุด) ... ซึ่งแผนพวกนี้ส่วนใหญ่บอกได้เลยว่า ผู้ประกอบการมักไม่ค่อยมีโอกาสได้ใช้แผน เพราะเจ๊งก่อน ... แผนธุรกิจที่จะสร้างโอกาสรอดให้ผู้ประกอบการมากที่สุดต้องให้ความสำคัญกับตลาดเป็นลำดับแรก

5. ต้องรู้ว่าใครคือคนที่จะอ่านแผน

จะทำแผนธุรกิจให้ Bank ก็ต้องเน้นไปที่ Cash Flow ทำแผนให้ Venture Capital ก็ต้องเน้นที่ผลตอบแทน ส่วนจะทำแผนเพื่อขอเงินสนับสนุนจากทางราชการก็ต้องเน้นที่ .... ไม่บอกดีกว่า เดี๋ยวโดนด่า

6. เป้าหมาย กลยุทธ์ และยุทธวิธี

แผนธุรกิจที่ดี เป้าหมาย กลยุทธ์ และยุทธวิธี ต้องเชื่อมโยงสนับสนุนกัน...ประเภทพ่อไปทางแม่ไปทางนี่ เสร็จแน่เลยพี่...

7. ต้องคำนึงถึงความเสี่ยง

ไอ้เสี่ยงที่ว่านี่ต้องดูทั้ง ธุรกิจ สังคม การเมือง ... และต้องหาทางป้องกันไว้ด้วย

8. Projection ต้องสมเหตุผล

ไอ้ประเภทที่ก่อนทำแผน...ยอดขายโตปีต๊อกแต๊กปีละ 4-5% แต่พอทำแผนธุรกิจ จะหลอกเงินชาวบ้าน ... ก็ทำ Projection แบตูมตาม โตปีละ 20% .... โดยไม่มีเหตุผลใดๆ มาสนับสนุน...อย่างนี้ก็บาปนะพี่

9. Executive Summary ต้องเจ๋ง

มีแผนธุรกิจไม่มากนักที่คนเขียนสามรรถสรุปเนื้อหาทั้งเล่มออกมาได้อย่างโดนใจ อันนี้ส่วนหนึ่งมันเป็นเรื่องพรสวรรค์ในการเขียน ... ถ้าพี่ไม่มี...ก็ใช้พรแสวงแล้วกัน...แต่ถ้ายังไม่มีอีก ก็ใช้พรเงินตรา...ไปจ้างเขาเขียนให้ก็แล้วกัน ... ไป๊