แผนดัดจริต...เอ้ย แผนธุรกิจ...หลายเล่มที่ผมได้มีโอกาสสัมผัสจนเกิดอาการหลงไหล.....เนื้อหาก็ดี ข้อมูลก็ดี เขียนก็ดี วิเคราะห์ก็ดี .... แต่ดันมาเสียคน ...เอ้ยเสีย...ตอนที่เอา ของต้องห้าม มาใส่ในแผนธุรกิจ

และนี่ก็คือ รายนามของต้องห้ามที่บรรดาเกจิอาตมทั้งหลายเห็นพ้องร่วมกันว่าไม่ควรให้มันได้มาอยู่ในแผนธุรกิจ

1. กล่าวอ้างที่เลื่อนลอย

ก็แผนประเภทที่มีเรื่องโม้เต็มไปหมด เช่น มีการผลิตที่มีประสิทธิภาพ พนักงานมีทักษะมาก มีสินค้าคุณภาพดีมาก มีผู้บริหารเก่งมาก ..... คือมีทุกอย่างเลย ไม่มีก็แค่ 2 อย่าง เงินกับข้อมูลประกอบว่าจริงอย่างที่โม้ไว้หรือเปล่า ... ดังนั้นกรุณาอย่าเอาคนขี้โม้มาทำแผนธุรกิจ มันเหม็นขี้ฟัน

2. เขียนเรื่องเกี่ยวกับคู่แข่งที่คุณไม่รู้จริง

เอากันง่ายๆ ว่าแผนธุรกิจร้อยละ 70% ส่งไปให้ Bank ดู ... ถ้าคุณดันไปใส่ข้อมูลคู่แข่งผิดพลาด แล้วเกิดคู่แข่งรายนั้นดันทะลึ่งเป็นลูกค้าของ Bank นั้นอยู่แล่ว ... คิดดูสิว่า แผนธุรกิจที่อุตส่าห์ตั้งใจทำมา จะหมดความน่าเชื่อถือเพียงใด .... เสียของเลย แถมยังเสียหน้า เสียคน... และต้องเสียใจด้วย

3. ยาวเหยียด

หมายถึงเนื้อหาในแต่ละส่วนที่ใส่ในแผนธุรกิจมันยาวจนขี้เกียจอ่าน เนื้อหาที่เขียนลงไปควรจัดแบ่งหมวดหมู่ .... หาดื้อเขียนข้อความยาวๆ รับรู้ Bank ต้องใช้เวลาพิจารณา ....ยาว ....นาน ไปด้วยแน่ๆ

4. เว่อร์

ในส่วนของ Cash Flow Projection พี่อย่าใส่ Assumption เว่อร์มากๆ อย่าทำตัวเป็นพวกนักบินที่ชอบวาดฝันกลางอากาศ ประเภทยอดขายจะเพิ่มขึ้น 120% เนี่ย ..... ไม่เจ๋งจริงอย่าใส่ .... Bank เขาต้องการแค่พี่มีปัญญหาเอาเงินไปคืนเขา ไอ้ที่ชอบทำให้ NPV สูงลิ่ว IRR มากมายก่ายกอง....มันไม่จำเป็น

5. เล่นสำนวน
สุภาษิต ร้อยแก้ว ร้อยกลอง ร้อยตรี ร้อยโทร้อยเอก ไม่ต้องเอามาใส่ในแผนธุรกิจเลยนะพี่ ...มันดูเหมือนแผนการแสดงสดของลิเกนะ. เช่น "งานวิจัยเราทำในห้องทดลองที่เป็นความลับเพราะกำแพงมีหูประตูมีปีก"

6. สะกดผิด

เรื่อง่ายๆ แต่เสียชื่อกันมาหลายต่อหลายรายแล้ว