มีรักย่อมมีทุกข์ มีตุ๊ดย่อมมีเกย์ ... แต่ถ้าอยากมีแผนเท่ห์ๆ (หมายถึงทั้งแผนธุรกิจ และแผนการตลาด) ต้องมีกลยุทธ์ ... และหัวใจของกลยุทธ์ก็คือเจ้าตัวที่เรียกว่า Positioning หรือที่เรียกเป็นภาษาไทยว่า ตำแหน่งทางการตลาด ซึ่งอันนี้เขาหมายถึงตำแหน่งทางการตลาดกลางใจลูกค้า ... หาใช่ตำแหน่งกลางใจลูกคุณ...พี่แน่ๆ ... และการที่จะทำความเข้าใจคำว่า postioning ได้เท่าไรนั้นก็ขึ้นกับเวรกับกรรม แต่โชคดีที่วันนี้พี่ทำกรรมดี ผมเลยได้สรุปเอา Positioning ของกิจการที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบัน (แต่ฟังมาว่ากำลังจะเจ๊งกันไปในอนาคต) มาแฉแต่เช้า...

1. ใช้คุณสมบัติมาเป็น Position

Volvo : safety ทุกชีวิตปลอดภัยในวอลโว่ ยกเว้นชีวิตนักการเมือง (เพราะรถวอลโว่ไม่กันกระสุน)
BMW : Driving คือเป็นรถที่ขับดีขับแจ๋วที่สุด ยกเว้นถ้าเอาไปขับบนถนนเลียบทางด่วนเอกมัยรามอินทรา ที่มักจะผ่าไปชนเสาไฟฟ้าบ่อยๆ
FedEx : Overnight หมายถึงของจะถึงหน้าบ้านคุณในชั่วคืน ... แต่ของมาถึงแล้วอาจจะขอตืนได้

2. ใช้ประเภทสินค้ามาเป็น Position (ใช้ได้สำหรับผู้นำเสนอสนิค้าเป็นรายแรกแรก)
Kodak : กล้องถ่ายรูป
Xerox : เครื่องถ่ายเอกสาร
IBM : Computer
Coca : Cola
General : Electric

3. อื่นๆ

AVIS : เราเป็นเบอร์สอง เราพยายามมากกว่า

7 UP : Uncola